Situación de partida

Empresa de mediana dimensión del Sector de Calefacción y Climatización con una estrategia de crecimiento agresivo en zonas geográficas con menos competencia, se planteaba cómo abordar ese proceso, si orgánicamente o mediante adquisiciones, teniendo en cuenta su capacidad de generar recursos y el acceso a financiación externa.

Resultados

El modelo de crecimiento mediante adquisición de Pymes a precio variable, a partir de la identificación de perfiles de empresas con cuota representativa en su mercado y dificultades de sucesión, permitió un crecimiento en dos años de más de un 30 % de los ingresos. Proyecto que se desarrolló en un mercado maduro, con la adquisición de seis empresas y la incorporación de personal cualificado, todo ello sin mermar la capacidad financiera de la empresa para el crecimiento en sus mercados tradicionales.

Situación de partida

Empresa perteneciente al Sector Reforestación y Riego, intensiva en personal, se proponía superar la estacionalidad de su actividad y la fuerte dependencia en su negocio de ayudas y subvenciones a sus clientes, así como dar utilidad a una capacidad ociosa en sus instalaciones. Para ello, el equipo directivo planteaba la posibilidad de la diversificación de sus actividades.

Resultados

Desde el Análisis Sectorial y las posibilidades de diversificación a Sectores Fronterizos, por una parte, el Análisis de sus Capacidades y disponibilidad de Recursos Financieros por otra, ha permitido la puesta en marcha de un Proyecto de superficie comercial dirigida al consumidor final, que inició su actividad al año siguiente de la decisión, permitiendo generar flujos de caja estables.

Este Proyecto impulsado por un enfoque Innovador de la Dirección permitió además, identificar nuevos Proyectos de Diversificación, apoyándose en la observación de tendencias globales (Benchmarking Sectorial). Las consecuencias fructificaron en sinergias con otra de nuestras empresas cliente, con la puesta en marcha de un Nuevo Proyecto relacionado con el Medioambiente y el Tratamiento de Residuos.

Situación de partida

Empresa perteneciente al Sector Metalmecánico orientada al Sector Aeronáutico, Automoción y Fabricación de Bienes de Equipo, desarrolla dos líneas de negocio: una tradicional que históricamente había sostenido la actividad y otra incipiente, fruto del desarrollo de la labor investigadora de su personal científico y técnico.

La difícil situación de la línea tradicional (caída de la demanda y mayor poder de negociación de los clientes), unido a una fuerte orientación a la nueva línea, que era muy consumidora de recursos financieros en un contexto de reducción de subvenciones, estaba provocando un deterioro de su Modelo de Negocio con repercusiones financieras importantes.

Resultados

El resultado de nuestro trabajo permitió a la empresa incorporar la Innovación más allá que la orientada a un nuevo producto o servicio, desarrollando nuevas formas de pensar y dirigir las palancas del Modelo de Negocio actual.

Consecuencia de esta labor de reflexión, la Dirección observó que debía redireccionarse hacia su línea tradicional, que tenía potencial de crecimiento con un cambio estratégico, evolucionando de vender un producto a vender un grupo de soluciones que cubran las necesidades de determinados clientes.

En lo referente a la nueva línea de actividad, donde el producto no estaba todavía a disposición del mercado, participamos junto con la Dirección en el diseño de un Plan de Acción Comercial, para encontrar mercados para los distintos Módulos del Proyecto que permitiesen generar Valor e Ingresos.

Consecuencia de lo anterior, colaboramos en el desarrollo y mejoras en los Sistemas de Información y Control, que se orientaron a revitalizar la línea tradicional e impulsar comercialmente la nueva actividad, movilizando al personal científico hacia una sensibilización en lo Comercial y Financiero.

Consecuencia de lo anterior, colaboramos en el desarrollo y mejoras en los sistemas de información, que se orientaron a revitalizar la línea tradicional e impulsar comercialmente la nueva actividad, movilizando al personal científico hacia una sensibilización en lo comercial y financiero.

Situación de partida

La desaparición del tejido empresarial Textil en un ámbito territorial de España motivado por un conjunto de factores no estaban identificados, pero que planteaba la necesidad de un Plan Estratégico Global para evitar la pérdida de más de 200 empresas y casi 5000 empleos, llevó a la Asociación Sectorial correspondiente a solicitar de Stay Consulting soluciones que sirviesen para involucrar a la Administración Pública Regional en el salvamento de un Sector prioritario en su provincia.

Resultados

Se elaboró un Diagnóstico y Planes de Acción dirigido los distintos segmentos de empresas que se comunicó a la Administración Local a los Medios de Comunicación en primer lugar, para posteriormente transmitirlo a la Administración Regional, objetivo último para obtener el apoyo necesario.

En dichos planes se establecieron dos velocidades, un Plan de Urgencia para dar continuidad a las empresas con capacidades competitivas pero con dificultades financieras, y un Plan de Viabilidad Global para situar a medio plazo al conjunto del Sector. Estos Planes se cimentaron en un soporte Financiero y de Garantías procedentes de la Administración Pública, la creación de una Central de Gestión para regular la Oferta de las empresas, con una infraestructura de apoyo a las mismas y una Central de Distribución para canalizar los productos con una imagen de marca, a través de una red propia de tiendas y acceso a mercados internacionales.

Situación de partida

El acceso a la financiación de las Pyme es uno de los objetivos permanentes del Ministerio de Industria, a través de Dgpyme. Las dificultades que tradicionalmente ha tenido la Pyme, tanto para financiar su operativa diaria como para sus Planes de Futuro se han recrudecido mucho más en situaciones de crisis financiera. El tamaño y consecuentemente el suministro de información relevante y de calidad son los factores esgrimidos por las entidades financieras para considerar a este segmento de empresas como de "riesgo”, un círculo vicioso que impide a la Pyme salir de su tamaño.

Resultados

Para facilitar el acceso y la rapidez a la financiación mediante la convergencia del contenido de la información, la solución se orientó a las necesidades prácticas de los dos usuarios:

• Asistir a las Pymes a que valoren la importancia de transmitir a la Entidad Financiera la información de forma oportuna y consensuada, sobre su Situación y Planes de Futuro en su contexto sectorial, de forma que incida en un cambio de percepción del riesgo de las Entidades Financieras e influir positivamente en su calificación crediticia.
• Para las Entidades Financieras, transmitir a sus clientes los mecanismos de decisión en el ámbito de una información consensuada y relevante, mejorar la oferta de productos y servicios en relación con las necesidades Sectoriales, de forma que se incrementen las Oportunidades de Negocio, dentro de un contexto de riesgo asumible.

Con este enfoque se desarrollaron herramientas de aplicación inmediata, en forma de Guías y Fichas Operativas, tanto para la Pyme como para la Entidad Financiera.

Situación de partida

Entidad Financiera de primer nivel plantea a Stay Consulting,tras una dilatada relación con su red de oficinas, la necesidad de dar soporte a las mismas a través de herramientas que permitan a los gestores / directores la identificación práctica de las Oportunidades de Negocio y Factores de Riesgo por Sector / Segmento para cada una de las Unidades Territoriales, y que a su vez contribuya a generar políticas comerciales en su ámbito geográfico de influencia.

Resultados

Los resultados obtenidos se presentaron en forma de Herramientas cuyos contenidos se adecuan a los intereses de cada usuario:

• Informe para Servicios Centrales y Direcciones Territoriales: identificación de Segmentos, Mapa de Relaciones Comerciales y Financieras, Indicadores de Riesgo Sectorial, Factores de Éxito y Fracaso de las empresas del sector y Necesidades Financieras.
• Para la Red de Oficinas: Informe Sectorial de Síntesis, check list para identificar la información Cualitativa Relevante, estructura de Balance y Resultados y cautelas para su interpretación, Factores de Éxito y Riesgo, paquete de Productos y Servicios Financieros a medida (definidos por Servicios Centrales) y listado de empresas.

Plan de acción formativa dirigido a los directores y gestores para transmitir los contenidos y herramientas con apoyo de las experiencias / empresas que han formado parte del trabajo de campo.

Situación de partida

Entidad Financiera de primer nivel plantea a Stay Consulting, dotar a los gestores de Empresas y Pymes de conocimientos en el área de Riesgo y Negocio en el contexto de las Herramientas que disponen los usuarios de la formación en sus puestos de trabajos (Modelos Financieros, Rating, Informe Cliente, etc) y a través de un programa de cursos que escalen conocimientos de forma secuencial, desde los niveles básicos del Segmento Pymes, hasta los más avanzados en el segmento empresas, tanto en complejidad de los negocios, como de sus operaciones.

Resultados

Los resultados se concretaron en un conjunto de cursos siguiendo la dinámica de un Itinerario Formativo para cada colectivo (Pymes y Empresas). Cada Itinerario fue configurado por un conjunto de cursos encadenados, en donde cada usuario disponía de una preparación Técnica, previa a su asistencia y al final, una Guía Operativa aplicable a su puesto de trabajo. A su vez cada curso de cada Itinerario contaba con Casos Prácticos extraídos de los expedientes del propio Banco, a través del cual se extraía el aprendizaje, tanto si representaban situaciones de éxito o fracaso. El colectivo objetivo alcanzó más de 6000 personas para estos dos Itinerarios, que son actualizados, ya sea por normativa (contable/financiera/mercantil/otra…), como por los Procesos, Sistemas y Estrategia que en el propio Banco han ido evolucionando.