Stay Consulting se especializa en proporcionar soluciones de negocio, orientada a la Alta Dirección de PYMES, grandes empresas, Administración Pública, Organizaciones, Asociaciones y Entidades Financieras, atendiendo a las dificultades y / o retos de nuestros clientes con el objetivo de potenciar su crecimiento, competitividad y mejorar su rentabilidad.
Uno de los pilares centrales de nuestra metodología es la Innovación, es decir, diagnosticamos todas las variables del modelo de negocio a través de sus relaciones de interdependencia que fomentan la continuidad y el crecimiento de una empresa. El propósito es detectar áreas de mejora, buscando discontinuidades y oportunidades dentro y fuera del negocio, para remodelar o diseñar un nuevo sistema de actividades y relacionarlas entre sí de forma novedosa que satisfagan a los clientes.
Cada solución es única en función de las necesidades de nuestros clientes. Asimismo, para la Administración Pública y Organizaciones Empresariales, a partir de un diagnóstico a nivel de empresa individual, proporcionamos una visión del segmento / sector basado en nuestra experiencia con la Alta Dirección, y un enfoque sistémico que busca las relaciones causales entre empresas, organismos, sectores, valorando la interdependencia de las empresas más allá de la red de valor.
Por último, atendemos a las necesidades específicas de las Entidades Financieras, asesorando y diseñando soluciones a medida tanto formativas como operativas, derivada de la formación impartida, y así contribuir en departamentos de Riesgo y Comercial a que operen con eficacia, eficiencia y rentabilidad.
La realidad del empresario es enfrentarse a numerosos retos de tiempo, dinero, personal, etc. que le dificulta encontrar el espacio necesario para plantearse el negocio desde un punto de vista estratégico.
Con frecuencia observamos que el empresario no dispone de un diseño de futuro, pero sí de una idea de lo que se podría hacer, a menudo acompañado de una falta de comunicación interna que impide contrastar sus ideas, las implicaciones que tiene desde el punto de vista financiero, por dónde empezar y cómo implementarlas.
Sus retos estratégicos se centran generalmente en temas de planificación de sucesión o transmisión, potenciar áreas de crecimiento tanto en mercados maduros como la apertura de nuevos nichos con su consiguiente análisis de viabilidad, etc.
Por otro lado, la dinámica operativa del día a día es atender a los numerosos retos que surgen relativos a la gestión de su negocio, como ser la pérdida de personal clave, desafíos financieros, dificultades comerciales, falta de recursos, relación con proveedores, etc.
¿Cómo le apoyamos?
La experiencia nos ha demostrado que, a medida que entramos en una dinámica de trabajo con el equipo directivo, empieza a surgir un diálogo por parte de los empresarios, dinámico, movilizador, activando la creatividad, proceso en el cual le ayudamos a organizar y enfocar las oportunidades y soluciones de negocio.
Para Stay Consulting lo prioritario son las empresas y los empresarios, desde su realidad, poniendo en marcha soluciones, sin abandonar, dando seguimiento, compartiendo experiencias, teniendo debates, contrastando ideas, valorando la viabilidad en base a sus recursos y necesidades financieras, y finalmente diseñando un plan de acción realizable, con un apoyo presencial en todas las fases de trabajo e implementación. Esto se ve materializado en acciones del tipo:
La Administración Pública, tanto nacional, regional como local, tiene como objetivo común impulsar el desarrollo económico con una renovación del patrón productivo situando la actividad industrial como uno de los ejes del futuro crecimiento. Dentro de este contexto figuran las PYMES como principales protagonistas, ya que representa el 99% del tejido productivo en España.
Podemos resumir la problemática de las empresas en 5 elementos principales:
Aunque los obstáculos al crecimiento del tejido productivo están ampliamente documentados, las numerosas iniciativas propuestas e implementadas por las Administraciones no han tenido el impacto deseado debido a un enfoque de trabajo, en muchas ocasiones de carácter pasivo, que ha impedido conseguir un mayor impacto, resultados tangibles, visibles y finalmente el ingrediente principal, la implicación de la empresa.
Un reto importante para la Administración es adoptar una postura proactiva, anticipando con las empresas las variables que impiden el crecimiento, diseñando programas de ayuda con un enfoque de negocio, con ideas realizables, que atiendan a la realidad de la PYME para que ésta se implique, colabore y logre resultados tangibles y medibles.
¿Cómo le apoyamos?
Stay Consulting pretende ser el hilo conductor o un eslabón entre la Administración y la PYME, diseñando soluciones para implementar las políticas de crecimiento, siempre conectando con la realidad de la empresa.
Debido a la experiencia adquirida en el mundo empresarial podemos anticipar / detectar problemas, generar soluciones e implementarlas tanto a nivel genérico, sectorial o empresarial.
Las confederaciones y / o federaciones proporcionan información sobre la actividad económica y sociolaboral de España, con el objetivo de proponer soluciones para la mejora de la competitividad de las empresas. Asimismo, la labor de las asociaciones, como representantes ante las instituciones, es defender los intereses de los empresarios y / o sectores además de ofrecer servicios y herramientas de apoyo a sus asociados.
¿Cómo le apoyamos?
Stay Consulting proporciona soluciones a los directivos de las Organizaciones Empresariales y Asociaciones en dos ejes:
Eje 1
La experiencia adquirida a partir de la realidad de la empresa nos permite anticipar y / o detectar problemas, actuando como el eslabón entre las empresas, sus respectivos sectores y los directivos de las Organizaciones Empresariales y Asociciones. Esta visión o perspectiva sistémica nos permite generar soluciones para impulsar el crecimiento e implementarlas tanto a nivel genérico, sectorial o empresarial pero siempres desde la realidad del empresario.
Eje 2
Proporcionamos un apoyo concreto para atender a las necesidades de sus asociados:
Sectorial
Estudios sectoriales incluyendo tendencias, factores de éxito y riesgo, potencial de crecimiento, benchmarking nacional e internacional y creación de agrupaciones empresariales fundamentadas en redefinición de los límites de los sectores / segmentos en los ámbitos tradicionales hacia una nueva concepción de las necesidades de la demanda.
Empresas
Segmentaciónde las empresas, identificación de nuevos competidores, fusiones y adquisiciones en el sector, búsqueda de nuevas oportunidades, financiación, formación, internacionalización, sucesión y transmisión, cadena de suministro, factores de competitividad por segmento, etc.
Desde su origen Stay Consulting ha combinado la Consultoría con la Formación. En la mayoría de nuestras experiencias, la puesta en marcha de soluciones en las empresas, ha requerido la adaptación de los equipos responsables a la propuesta de Planes de Acción en Consultoría. Por ello, consideramos que la Formación aplicada es un elemento clave para la transformación de muchos negocios.
En definitiva, el ejercicio de Consultoría ha sido apoyado por la Formación como parte de la Implementación de sus soluciones y en las mismas áreas de especialidad de Stay Consulting, como son la Estrategia de Negocio y las Finanzas.
Por tanto, en este segmento de Empresa y Pymes, el binomio Formación y Consultoría es un elemento que se refuerza mutuamente y enriquecedor para nuestros clientes y sobre todo para nuestro equipo, ya que permite la revisión continua de nuestras áreas de especialidad y el aporte de la Innovación en nuestras propuestas, fruto de las experiencias cruzadas en los elementos de este binomio.
La experiencia de Stay Consulting en esta área para Entidades Financieras es muy extensa. Su génesis arranca desde el asesoramiento a empresas en Planes de Viabilidad que requerían un rediseño de la estructura de financiación de los negocios. Estos Planes se presentaban a las EEFF para la captación y restructuración de fondos, cuando éstas empezaban a introducir el análisis financiero del prestatario como elemento prioritario en las concesiones de créditos, frente a las garantías que pasaron a un segundo lugar en orden de importancia.
A partir de aquel momento, Stay Consulting se focaliza en la formación de Análisis de Riesgos para las EEFF, dirigida a analistas y gestores de empresas, formación que ha ido evolucionando hasta la actualidad. Hoy se aportan soluciones que incluyen asesoramiento, apoyo técnico y formativo para que los Departamentos de Riesgo y Comercial, responsables de implementar las políticas de crecimiento sostenido, operen con eficacia y rentabilidad en las operaciones de admisión y de seguimiento.
En concreto, nuestras soluciones formativas se centran en dotar a las Departamentos Centrales, Unidades Territoriales y a la Red de Oficinas de una metodología de valoración en el ámbito Riesgo-Negocio que les permita disponer de:
- Información de síntesis sectorial, identificando los factores de éxito y de riesgo por segmento.
- Indicadores cualitativos y cuantitativos por sector.
- Soporte para la comprensión de los Estados Financieros por segmento/sector.
- Información sobre el impacto de la Sostenibilidad y el Riesgo Climático, en los modelos de negocio y modelos financieros.
- Modelo de negocio de éxito del sector y las variables que lo integran.
- Identificar la oferta de productos y servicios financieros en relación con las necesidades sectoriales de Inversión en su transición a la Sostenibilidad.
Stay Consulting ha capitalizado las experiencias en proyectos de Consultoría en Formación mediante…
La Formación que proporciona Stay Consulting se adapta a la situación y necesidades de la Entidad, siempre utilizando como ejes del aprendizaje:
La oferta formativa de Stay Consulting se adapta a dos tipos de demandas:
En ambos casos, las acciones formativas se presentan en formato Itinerario, en el que los asistentes a los distintos cursos van escalando en la adquisición de conocimientos y capacidades en el segmento de Pymes/Empresas, desde un nivel casi elemental hasta un dominio en la Valoración de los Negocios.
El propósito final del Itinerario es que los asistentes dominen las distintas herramientas que se transmiten para llegar a combinar la vertiente de Riesgo con las Oportunidades de posicionar a la Entidad en aquellas Pymes/Empresas de forma eficiente y con un Riesgo Controlado.
En función de su nivel previo de conocimientos, los asistentes podrán ir configurando su propio Itinerario Formativo, bien tutelado por un órgano superior o por el propio Plan de Carrera que la Entidad disponga.